春寒未消,地级市的城郊却已是一片热火朝天。鼎盛文旅城的营销中心外,巨大的广告牌占据了半面围墙,“年返租8%,躺着赚大钱”的红色大字在阳光下刺眼夺目,下方配着人造沙滩、主题乐园的效果图,蓝白相间的色调勾勒出一幅虚幻的繁荣图景。营销中心内,挤满了前来咨询的客户,沙盘前、洽谈区、收款台都排起了长队,销售人员拿着宣传单页穿梭其间,声音里满是煽动性的热情。
周婷穿着一身职业套装,站在角落,手里攥着一份返租合同,指尖微微发凉。她刚帮一位阿姨签下一套临街商铺,阿姨脸上满是憧憬,说要把养老钱都投进来,等着每年拿稳定的租金。可周婷的心里却像压了块石头,合同最后一页那行“本合同未经公证,最终解释权归鼎盛集团所有”的小字,像一根刺,扎得她格外难受。
这已经是她来文旅城项目的第三周。自从鼎盛上市后,林晟把文旅城当成了下一个爆点项目,投入重金宣传,主打“文旅+投资”概念,承诺业主购买商铺后,由鼎盛统一运营管理,每年返还房款的8%作为租金,十年即可回本。这样高的回报率,在当下的市场里,无异于一块巨大的磁铁,吸引着无数想快速致富的普通人。
可周婷心里清楚,这所谓的“高返租”不过是一场庞氏骗局。她私下打听了一下,文旅城的商铺已经卖出了两百多套,收到的房款近5亿,而这些钱,并没有被用来建设文旅配套,而是被林晟用来偿还之前的信托债务和支付早期业主的租金。简单来说,就是用新客户的房款,支付老客户的收益,一旦没有新的客户进场,整个链条就会瞬间断裂。
更让她不安的是,这份返租合同连基本的公证都没有。她找过林晟,委婉地建议:“林总,返租合同还是做个公证吧,这样客户也更放心,咱们后续销售也更顺利。”
当时林晟正在办公室里把玩着一尊新入手的玉摆件,闻言抬了抬眼皮,嘴角勾起一抹不以为然的笑:“公证?没必要那么麻烦。客户要的是高收益,只要能让他们相信每年能拿到8%的租金,公不公证有什么关系?”他放下玉摆件,走到周婷面前,拍了拍她的肩膀,语气带着诱惑,“周婷,我知道你踏实,可做生意不能太死脑筋。这项目的佣金是3%,你卖一套100万的商铺,就能拿3万提成,这可是你之前卖刚需房的好几倍。你只管卖,其他的事不用你操心,出了事我担着。”
林晟的话像一剂麻药,暂时麻痹了周婷的顾虑。她承认,高佣金确实诱人,这几年做刚需房,虽然安稳,但赚钱速度慢,她想尽快开更多的分店,把公益租房项目做得更大,确实需要资金支持。可每次签下一份合同,看到客户满怀期待的眼神,她的心里就多一分愧疚。
“周经理,麻烦你过来一下!”沙盘前,一位中年男人挥了挥手,语气里带着急切。周婷收起思绪,快步走了过去。男人指着沙盘中一片标注着“主题乐园”的区域,问道:“周经理,你们宣传的主题乐园什么时候能建好?我看现在还是一片空地呢。”
他身边的妻子也附和道:“是啊,还有那个温泉酒店,要是这些配套建不起来,商铺租给谁啊?我们可都是冲着文旅配套来的。”
周婷定了定神,按照林晟教的话术回应:“先生女士,你们放心,文旅配套已经在规划中了,我们预计明年就会动工建设。现在买商铺正是最佳时机,价格优惠,等配套建起来,房价和租金都会翻倍上涨,到时候你们可就赚大了!”
“明年就建?”男人皱了皱眉,显然有些疑虑,“合同里怎么没写具体的动工时间和竣工时间啊?万一你们拖着不建,我们的租金怎么保证?”
周婷的心猛地一沉,她最怕客户问起这个问题。林晟在宣传时把文旅配套吹得天花乱坠,可在合同里却对配套建设的时间只字未提,这正是她最担心的地方。她强装镇定,解释道:“先生,合同里虽然没写具体时间,但我们鼎盛是上市公司,信誉有保障,肯定会兑现承诺的。您看,我们已经卖出这么多商铺了,这么多业主都信任我们,您还有什么不放心的?”
男人还想说什么,却被身边的妻子拉了拉胳膊:“算了,上市公司应该不会骗人,8%的回报率多难得啊,别错过了。”男人犹豫了一下,最终还是点了点头,跟着周婷去了洽谈区。
看着两人签下合同,周婷的心里五味杂陈。她知道,自己这是在助纣为虐,可她却陷入了两难的境地。如果她现在退出,之前的佣金拿不到不说,还可能被林晟报复;如果她继续做下去,就会有更多的人被卷入这场骗局,最终血本无归。
中午休息时,周婷躲到营销中心外的停车场,给小张打了个电话。小张自从燕郊炒房亏损后,就离开了中介行业,开了一家小超市,日子过得安稳踏实。