一条条，一款款，虽然粗糙，却试图将以往依靠个人经验和江湖义气的走镖流程，纳入一个可复制、可考核的框架内。杨华一边写，一边暗自心惊，她没想到林可看似跳脱的外表下，对流程和细节的把控如此缜密。

完成了基础规范，接下来是核心的竞争策略。

“我们不能和威扬镖局硬碰硬。”林可用炭条在纸上画了两个圆圈，一个大，一个小，“他们是巨无霸，我们是小舢板。我们要找到他们不屑做、做不好，但市场有需求的领域。”

他用炭条点了点那个小圆圈：

“第一，‘速达件’业务。专接对时效要求极高的信件、小件物品。我们承诺‘三日达青州周边三百里’，收取比普通镖件高五成的费用！为此，我们可以配备最好的马匹，挑选身手最敏捷的镖师，规划最优路线！”

“第二，‘安心件’业务。专门护送贵重但体积不大的物品，如珠宝、契约、古玩。使用特制的密封镖箱，实行双人以上共同保管制度，确保万无一失。收费更高，但提供超值的安全感！”

“第三，‘定制镖’业务。针对有特殊需求的客户，比如指定镖师、指定路线、要求隐蔽等，提供一对一的服务方案，价格面议。”

林可的眼睛闪着光：“这些业务，单票利润高，能快速树立我们‘专业、高效、安全’的高端形象。而且，业务分散，不容易被威扬集中打压。只要做成几单，打出名气，我们就能活得很滋润！”

杨华补充道：“同时，我们也不能完全放弃传统业务。可以推出‘经济件’，整合联盟内其他小镖局的运力，承接一些利润不高但稳定的散货，维持基本盘和兄弟们的生计。”

一个“高价值业务树品牌，基础业务保生存”的立体化商业模型，逐渐清晰起来。

最后，也是最关键的一环——如何让“安全达”一炮而红？