小泉抬起头，嘴里还塞着饼，含糊又急切地点头：“嗯！婆婆，我真的是大夫！我师傅很厉害的！我…”

“婆婆知道，婆婆知道。”刘婆婆打断他，示意他稍安勿躁，“你这娃娃，眼神干净，不像骗人的。但是啊…”她话锋一转，指了指他的穿着，又指了指空荡荡的四周，“你这副模样，往这破庙门口一坐，嘴上说能治病，换了你，你信吗？”

小泉张了张嘴，想反驳，却发现无言以对。他想起自已那寒酸的“摊位”，想起自已过于年轻的脸庞，想起那些路人怀疑警惕的目光…刘婆婆说得对。

“镇上的人呐，认老，认招牌，认名气。”刘婆婆慢悠悠地说着，像是在拉家常，“王大夫为什么生意好？因为他有间体面的医馆，挂着‘妙手回春’的匾额，穿的干干净净，说话慢条斯理。大家看着，就觉得安心。”

小泉似懂非懂地听着。医术高低，难道不是看能不能治好病吗？跟穿什么衣服、在哪里看病有什么关系？

刘婆婆看他迷茫的样子，知道这孩子心思纯粹，还没开窍，便说得更直白了些：“你啊，心是好的，手艺可能也不差。但你想让人信你，光靠嘴说不行。你得…嗯…得先让人看看你的本事。”

“怎么看？”小泉急切地问。

“这镇上啊，不是所有人都有钱去请王大夫的。”刘婆婆压低了声音，目光意有所指地扫过街道尽头那些低矮破旧的棚户区，“有些穷苦人家，生了病，只能硬扛着，扛不过去，那就是命。还有那些被王大夫判了‘没治’的，家里也不会再花钱…”

小泉的眼睛慢慢亮了起来。他好像明白了一点。

“你啊，”刘婆婆的声音更低了，几乎像是在耳语，“要是真想行医积德，不妨悄悄地去那儿看看。要是真能治好几个，这名声啊，它自己就长了腿，会慢慢传开的。等大家都说你好，到时候，你还怕没饭吃？还怕没人信你？”

这就好比治病，不能一上来就用猛药，得先温和渗透，徐徐图之。

小泉愣愣地听着，心里仿佛有一层窗户纸被捅破了。他之前只想着“悬壶济世”，想着像在山上一样，病人自然会来找大夫，却从来没想过，在山下，大夫也是需要“招牌”和“名声”的。而这些东西，不是凭空来的，需要一点点去积累，甚至需要一点…策略？

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刘婆婆看他听进去了，笑了笑，不再多说，拿起蒲扇慢悠悠地扇着风：“婆婆就是随便说说，你这娃娃，自已琢磨吧。总之啊，凡事别太直愣愣的，得多看看，多想想。”