“环宇，你看那人多的！”知秋看着窗外，语气带着一丝紧张和兴奋，“比我们预想的还要火爆。”

我喝了口热豆浆，尽量让语气平静：“越是这种时候，越要沉住气。舒然在里面掌控局面，我们在外面策应。按计划行事。”

我的手机震动了一下，是楚舒然发来的短信：“内部已就绪，VIP通道8：30准时开放。1-6号目标房源状态良好，暂未标记。客户到位情况？”

我立刻回复：“收到。客户已通知，8：15开始陆续到达指定地点等候你的指令。保持沟通。”

我们的计划很清晰：楚舒然利用内部身份，实时监控目标房源的被关注情况，并尽可能延迟贴上“已售”标签；知秋负责与我们已经提前深度沟通的五组核心客户保持热线联系，根据楚舒然的内线消息，精准指挥他们入场“抢购”；我则坐镇中枢，负责最终的价格拍板和应对突发情况。这是一场信息战、心理战，也是对我们前期准备工作的终极检验。

8点整，知秋的手机开始响个不停。

“李总，您到了吗？好，先在车里休息，别下来挤。对，就是我们看中的那套1102，楼王位置，视野最好。我这边有内部消息，盯着这套房的人不少，您一会儿进去，直接找楚经理，她会带您办手续，千万别犹豫……对，价格就按我们昨天谈的，机会难得！”

“张工，您和爱人到了就好。701那套，户型方正，楼层黄金，特别适合您家情况。我听说另外一组客户也看中了，正在谈，您得抓紧……对，找楚经理，她都知道。”

知秋像个经验丰富的战场调度员，语气急促但条理清晰，不断强化着房子的稀缺性和紧迫感，熟练地运她的专业销售术语

“抢”—— “有人也在谈”、“再犹豫就没了”，制造恐慌，促使客户快速决策。

“比”—— “这套比刚才看的那套好多了”、“楼王位置就这几套”，凸显目标房源价值。

“算”—— “虽然总价高一点，但户型好、楼层好，未来升值空间大，算长远账更划算”，弱化当前的价格抗性。

“情”—— “这房子做婚房太合适了”、“老人住着舒服，孩子上学近”，击中客户的情感软肋。

我在旁边听着，暗自佩服。知秋对客户心理的把握和临场应变能力，确实老道。每一个电话，都是一场微妙的心理博弈。

8：30，VIP通道准时开放。人群一阵骚动。我们的客户在知秋的指令下，开始分批入场。楚舒然在里面接应，一切按计划进行。我的手机不时收到楚舒然发来的简短战报：“李总已签约1102，顺利。” “张高工正在签701，价格未变。”“3号目标客户对价格有异议，正在磨。”

好消息接连传来，但意外还是发生了。就在第4组客户准备签约时，楚舒然发来紧急消息：“环宇，不妙！县里刘老板看中的那套1002，半路杀出个程咬金，另一组客户也带着内部关系，直接找营销总监管总施压，非要抢这套！价格抬得比我们高，管总有点动摇了！”

我心里一紧。这套房子总价虽不高，但利润空间不错，而且前期投入了精力。关键是，如果让步，可能会打乱我们的节奏和价格体系。

“知秋，情况有变。”我立刻通报，“你马上联系备选的王老板，问他能不能接受比原计划高 1500块，如果能，立刻进来办手续！告诉舒然，让她无论如何再拖5分钟，就说是我们先定的，正在办款！”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“明白！”知秋立刻拨通电话，语速飞快地沟通。

这5分钟格外漫长。快餐店里的空气仿佛凝固了。我盯着售楼处的大门，手心微微出汗。终于，楚舒然的短信来了：“搞定！王老板接受了，正在签约！对方放弃了！”

我和知秋对视一眼，长长地舒了一口气。这场小小的遭遇战，我们赢了，靠的是快速的应急反应和备选方案的完善。