2012年12月5日，北京，百度大厦。

窗外寒风凛冽，百度教育事业部的季度复盘会上，气氛比外面的气温还要低。

投影屏幕上，那条代表“百度教育频道”用户留存率的曲线，正如过山车般俯冲向下。

“投入了1.2个亿做中台，拉拢了三百家中小机构，结果呢？”

张志强把手中的激光笔狠狠拍在桌上，指着屏幕上惨淡的数据，“用户搜‘考研真题’进来，点开我们推荐的‘文都’、‘海文’，停留时间平均不到30秒。为什么？”

“因为……内容质量不行。”

产品总监硬着头皮回答，“FaceClass垄断了头部高校的独家真题解析和名师资源。用户在百度搜不到FaceClass，就直接关掉网页去下载他们的App，或者去淘宝买了。我们的流量变成了‘一次性流量’，根本留不住人。”

这才是最让张志强绝望的地方。

这半年来，他动用了限流、屏蔽、甚至拉帮结派的手段，试图逼FaceClass就范。

结果呢？

FaceClass不仅没死，反而靠着线下店、微信公众号和天猫旗舰店，活得越来越滋润。

反倒是百度教育，因为缺乏最核心的头部内容，变成了一座只有流量、没有生态的“空城”。

“张总，还有个更坏的消息。”

市场部负责人补充道，“FaceClass前天宣布完成了新一轮资金储备，据说账上躺着两个亿的现金。他们现在根本不缺钱，我们用‘流量扶持’做诱饵，对他们已经没用了。”

张志强沉默了。

他看着窗外的车水马龙，心中涌起一股深深的无力感。

作为互联网巨头的高管，他最懂“势”。

当一个垂直领域的创业公司拥有了“钱+内容+用户心智”这三张王牌时，单纯的平台封杀就已经失效了。

继续打下去，只会把用户彻底推向腾讯（微信）和阿里（天猫）。

“通知林晨。”

张志强闭上眼睛，深吸了一口气，做出了一个极其艰难却务实的决定，“我要见他。谈合作。”

三天后，江城，FaceClass总部。

这不是张志强第一次来这里。

半年前，他带着傲慢与“最后通牒”而来；而今天，他带着合同与诚意，坐在了林晨对面。

会议室里没有剑拔弩张，只有两杯冒着热气的清茶。

“林总，好手段。”

张志强苦笑一声，看着林晨，“我想过你会反抗，但我没想过你能把线下的‘自习室’和线上的‘书签猫’玩成护城河。FaceClass赢了。”

“张总言重了。”

林晨神色淡然，手里把玩着那个书签猫的AR徽章，“FaceClass只是想活下去。还是那句话，孤岛有孤岛的活法。”